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| 具体操作 |
| 发表时间:2005-4-20 16:49:36 |
作者:weld21 |
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1、 哪些产品适合在网上直销区销售？
新产品，即促销产品。有一定的数量，一定的时间，目的让更多的人能够有机会花最小的成本了解到该新产品的性能。实际上就是将该新产品的推广费用，通过网络直销的形式，直接反馈给用户。让客户能够以最小的成本就可以享受到性价比极高的产品并对其上瘾、直至产生信任和依赖，最终接受该产品正常的渠道销售。跟其他行业的促销相似。
积压产品。
有竞争力的特色产品。建议我们的合作伙伴只是拿自己最有特色的产品在我们这里直销，以点带面，而不是所有产品全面直销。
建议先从无售后的焊接配件、焊接材料开始。
2、网上直销区产品的形式和要求：
虽然是特价、促销产品，同样要求必须是保质、保量、保证送货时间且能确保售后服务的产品。而对价格优势大的一定数量的产品进行阶段性网上直销，一是可以直接有效的方式占领市场，扩大市场占有率；二是有效培养了自己的用户，提升了企业知名度和品牌号召力。可谓一举多得。
(1) 价格优势。网上直销一定要把价格优势体现出来。一般为低于出厂价。如：国内著名电脑厂商联想、方正在推出某款电脑等成品时，常常采用低于成本价的促销方式，其目的就是为了吸引用户注意，让其先接受此类产品，了解它，到最后用户跟其建立了某种感情，消费其产品成为一种习惯。以至哪怕此类产品价格回升也能顺理成章地接受。利用促销手段，打开市场，增近与用户之间的相互了解，有利于更进一步的占领市场，提高产品知名度，提升品牌形象。这是在各个行业普遍盛行的一种促销方式。当然，要求低于出厂价格不代表您就不赢利，因为网络可以省去许多传统商场无法省去的相关费用，所以商品的附加费用很低。另外，在传统商场，一般利润率要达到20%以上，商场才可能盈利，而对于网络，它的利润率在10%就可以盈利了。
(2) 时效性，即要有阶段性。促销价格可以在某段时间，如半月或一个月之内实行，销完这批货就没有了。这样，一来可以为厂家获取更多的利润；二来不会扰乱正常的市场。
(3) 售后保证。网上直销的优势，就是可以款到发货，减少了厂家风险。但是要求厂家一定要保质、保量、保时，还要有及时、到位的售后服务保证。在配货方式上，可以采用厂家直销或授权代理商配货等方式。售后服务，可以由我们的地方频道处理解决，或当地代理商协助解决的方式。
(4) 批量性。直销方式在现实以及未来的发展中，总体而言应该是利大于弊的，但运作不好，也有可能乱套。我们可以以一定的批量，来约束直销给整个市场带来的不利影响。从而达到建立口碑，逐步开拓市场的效果。所以要有限制的促销。例如，某种机器只限制100台或者更少，卖完后就没有了。接下去的价格，就恢复到正常的价位，这样一来可以保证自己的利益，二来才更有吸引力。有些经销商甚至有可能现款囤货。
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